Bachelor Tourisme - Développement Commercial Biarritz
Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*
date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+2
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance
Pourquoi choisir le Bachelor Tourisme - Développement commercial de l’ESG à Biarritz ?
- L’ESG est bien implantée dans votre région et depuis 50 ans qu’elle existe, réputée auprès des recruteurs.
- Le marché touristique dans votre région est important. L’ESG va vous préparer à répondre aux besoins des entreprises du secteur.
- A l’ESG, vous développez des compétences pratiques et directement applicables en entreprise.
- Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelles. Les cours sont animés par des professionnels au fait des pratiques actuelles de leur domaine. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
- Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance possible à partir de la 3e année pour renforcer votre employabilité. Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise d’accueil.
- Vous avez la possibilité de partir à l’international faire une partie de vos études. C’est le moyen de bien maîtriser une langue étrangère et d’acquérir une ouverture d’esprit multiculturelle attendue quand on travaille dans le tourisme ou l’hôtellerie.
- Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, gage de l’employabilité qu’assure la formation.
- Vous bénéficiez de passerelles vers d’autres formations de l’ESG si vous souhaitez vous réorienter ou devenir plus généraliste.
- Vous intégrez un groupe solide auquel appartient l’ESG : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
*Titre de Responsable du développement commercial d’ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022.
Rendez-vous personnalisé
L'ESG en chiffres (2023-2024)
5 000
entreprises partenaires
69%
des étudiants en alternance
45 000
anciens élèves
50
universités partenaires à l’international
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
Vous êtes à la recherche d'une alternance ?
Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.
C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.
Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.
Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, vous aurez acquis les compétences suivantes à faire valoir dans des entreprises liées au tourisme :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
80% des étudiants ont obtenu leur certification (jurys oct-nov 2024)
Programme du Bachelor Tourisme : 2025-2026
3
Programme année 3
Définir une stratégie de développement commercial dans le tourisme
- Veille, enquêtes et benchmarking
- Stratégie marketing
- Plan d’action commercial touristique
Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
- Management hôtelier
- Management interculturel et partenariats internationaux
- Yield management et pricing
- Gestion de projet événementiel
- Business English
Optimiser l’expérience client et fidéliser
- Parcours d’achat
- Gestion de la relation client
- Stratégies de fidélisation
Gérer et animer une équipe commerciale
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation
Renforcer sa culture professionnelle et citoyenne
- Atelier CV
- Citoyenneté et diversité
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- Strategic insights : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise
- Business Game et Business Challenge
Prérequis
3
Admission parallèle en 3e année
Titulaire d’un bac+2 (120 ECTS) ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5. Vous pouvez par exemple :
- être diplômé d’un BTS tel que le BTS Tourisme, BTS Management commercial opérationnel, BTS commerce international
- avoir suivi deux années en licence de langues par exemple
- avoir effectué deux années en école de commerce, spécialisée ou non dans le tourisme.
Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être, votre intérêt pour le secteur et votre projet professionnel dans le domaine du tourisme qui feront la différence.
Un bon niveau en anglais sera un plus car nécessaire pour travailler dans le tourisme.
Débouchés
Avec cette formation, vous serez amené à intégrer des entreprises du secteur du tourisme et de l'hôtellerie : voyagistes, tour-opérateurs, agences de voyage, chaînes ou établissements hôteliers, enseignes de restauration, centrales de réservation.
Les titulaires du titre délivré à l’issue du Bachelor Tourisme - Développement commercial occupent des postes de :
- Business Developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d’affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
Employabilité dans les 6 mois suivant la certification :
91%
Taux d’insertion (2021-2023)
31 934€
Salaire moyen annuel brut (en 2023)
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Intégrez un Bachelor hors Parcoursup 
Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme. et vous permet de bénéficiez de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
- Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
- Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
- Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
- L'oral du concours n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
- Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.
Informations complémentaires
1
Durée
La formation se déroule en 490 heures par an en initial ou 469 heures en alternance. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
2
Modalités d'évaluation
Les modalités d'évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Projets professionnels ou projets de consulting ;
- mises en situation professionnelle ;
- cas pratiques : analyse réflexive
3
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
4
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation
5
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
6
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Téléchargez le dossier de candidature et la brochure
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Biarritz | Septembre 2025 | Bachelor Tourisme - Développement commercial | 0,00 € |
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