Mastère Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport Biarritz

date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+3
diplôme
Bac+5
Rythme
Initial / Alternance

Pourquoi choisir le Mastère Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport de l'ESG à Biarritz ?

Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport.

Parrainé par Décathlon, le Mastère Sport Business spécialisation Commerce et Distribution du Sport forme des spécialistes capables de concevoir et réaliser des stratégies marketing et commerciales efficaces pour les entreprises du secteur sportif. Les étudiants apprennent à élaborer des plans stratégiques, à les mettre en œuvre, à gérer le processus de commercialisation et à assurer un suivi qualité. 50% du marché sportif français est représenté par les équipementiers et distributeurs à travers la vente de produits lié au sport. La volonté de l’ESG Sport est de vous former vous, futur expert de ce secteur à travers ce Mastère Sport Business spécialisation Commerce et Distribution du sport.

Votre apprentissage va s’articuler autour de plusieurs éléments :

  • La réalisation, tout au long de votre formation, de projets réels d’entreprise à travers des cas pratiques vous permettant d’être confrontés à un maximum de problématiques, situations et stratégies soulevées par les entreprises de ce secteur
  • La rencontre avec des nombreux professionnels et personnes influentes favorisant le développement de votre réseau professionnel : intervenants en activité de l’ESG Sport, Guest et sportifs de haut niveau comme Souleymane Cissokho, Rod Fanni, Sidney Govou, Alain Bernard, Philippe Candeloro...)
  • Une pédagogie professionnalisante qui regroupe de la théorie mais aussi de la pratique à travers les différents projets que vous allez réaliser, ce qui vous permettra à terme d’obtenir un titre certifié au RNCP de niveau 7*

En étudiant à l’ESG Sport, vous étudierez dans le groupe Leader de l’enseignement supérieur mondial : Galileo Global Education. Ce groupe dispose d’une reconnaissance internationale et d’un réseau d’entreprises partenaires qui favorisera votre intégration en entreprise que ce soit pour vos stages, vos alternances mais aussi pour des postes en CDD et CDI dès l’obtention de votre diplôme.

Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

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Objectifs de la formation

A l’issue de ce mastère, vous aurez acquis les compétences pour :

  • Définir une stratégie de développement d’affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
  • Piloter des projets de développement d’affaires
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

Ces compétences seront développées autour du commerce et de la distribution du sport.

Taux d’obtention de la certification : 91% en 2023 (source : jury novembre 2023)

Taux d’insertion à 6 mois après validation du diplôme : 74% en 2021

Prérequis

Pour une entrée en 1re année de mastère :

Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion : bachelor d’école de commerce, licence gestion commerce, vente et marketing…

Pour une entrée en 2e année de mastère :

Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…

Durée

  • 2 ans
  • 455 heures par an.

Ce volume horaire comprend les cours en face à face avec les intervenants et en e-learning, les travaux de groupe, projets d’entreprise et challenges professionnels, et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarifs

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Mastère 1ère année :

  • 8000€ à Aix-en-Provence, Montpellier et Toulouse
  • 8100€ à Bordeaux et Lyon
  • 8500€ à Paris

Mastère 2ème année :

  • 8100€ à Aix-en-Provence, Montpellier et Toulouse
  • 8200€ à Bordeaux et Lyon
  • 8700€ à Paris

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

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Pédagogie

L’ESG Sport se veut résolument active. Peu de cours magistraux, une approche participative. Oubliez votre chaise, vous allez bouger !

La pédagogie de l’ESG Sport s’articule autour de plusieurs piliers :

Formation en mode projet

Nos intervenants sont des professionnels expérimentés et reconnus du monde du sport. Vous bénéficierez systématiquement d’exemples concrets et d’applications de ce qui vous est enseigné. Les enseignants sont tous capables d’exécuter ce qu’ils vous demandent de faire, ils savent de quoi ils parlent et ont envie de vous le transmettre !
Au cours de l’année, ils vous font travailler sur des projets d’équipe pour vous rendre opérationnels.

Exemples :

  • Une ville souhaite développer son marathon. Comment doit-elle procéder ?
  • Une station de ski souhaite se faire connaitre dans un pays étranger : comment doit-elle s’y prendre ?
  • Un sportif souhaite lancer une gamme de vêtements de sport : conseillez-le !

Par ailleurs, plusieurs fois par an, une entreprise, une fédération ou un média dans le domaine du sport vient présenter une problématique. Par groupe ou individuellement, selon les niveaux et les spécialisations, vous avez un temps de plus en plus contraint pour y répondre, puis présenter vos préconisations au "client".

Exemples :

  • Communication de crise de l’équipe de France de football (24h pour trouver une solution)
  • Lancement d’un produit dérivé sur le marché anglais (72h pour définir une stratégie)
  • Présentation d’un appel d’offre dans le cadre des JO (48h pour répondre)

Immersion en entreprise

Rien de mieux, pour développer vos compétences, construire votre CV et préciser le type d’entreprise et de métier qui vous intéresse, que de mettre en application en entreprise ce que vous apprenez à l’école.
Pour ce faire, vous avez un stage à faire chaque année, dès la première année d’études. La durée du stage augmente avec le niveau d’études.
Vous pouvez opter pour l’alternance, à condition d’être capable d’allier votre travail en entreprise, vos études et la réalisation des projets de classe.
Nous vous accompagnons dans votre recherche de stage et d’alternance.

Visites d’infrastructures sportives

Deux de nos campus sont installés dans des stades : le stade Jean Bouin pour l’ESG Sport Paris, le Matmut Atlantique pour l’ESG Sport Bordeaux. Emplacement privilégié pour observer comment fonctionne un grand stade sportif.
Des visites d’infrastructures sportives sont par ailleurs organisées pour chaque campus, pour appréhender sur le terrain les problématiques d’organisation d’événements sportifs, de couverture médiatique et publicitaire, de gestion des fans et des bénévoles… Les étudiants en 1ère année de l’ESG Sport Paris sont même allés à Londres visiter des stades anglais, c’est un voyage prévu chaque année pour les Bachelor 1ère année de tous les campus.

Rencontres avec des professionnels du sport et des sportifs de haut niveau

Des personnalités interviennent en classe, en conférence ou en afterwork pour vous donner leur vision du sport et vous faire part de leur expérience : on les appelle les ESG Guest. Ces échanges sont stimulants. Ils renforcent votre connaissance du secteur sportif et vous font approcher de grands noms du sport.
Tout les ans, nous choississons également un parrain de promo qui vous accompagnera tout au long de votre scolarité. En 2022/2023, le parrain de promo est Souleymane Cissokho, célèbre boxeur français.

Exemples :

  • Alain Bernard, double champion olympique et champion du monde de natation
  • Alain Deveseleer, ancien Directeur Général des Girondins de Bordeaux
  • Philippe Candeloro, champion olympique et vice-champion du monde en patinage artistique

Les outils

Blended learning
Beaucoup de matières se prêtent à cette méthode de classe inversée, bien plus efficace et formatrice qu’un cours classique. Vous avez accès à une plateforme numérique où se trouvent les contenus théoriques que vous devez vous approprier chez vous. Le temps passé en classe est consacré à des activités, des projets de groupe et des échanges. Cette expérimentation va donner tout leur sens à vos études.

Global Exam, cours de langues
Global Exam est une méthode complète d'apprentissage de langues étrangères. Elle propose des parcours d’entrainement complets et personnalisés ainsi que des examens blancs permettant de vous préparer au mieux au passage de votre certification en langues.

Bon à savoir : l’ESG Sport fait partie de Galileo Global Education, groupe leader mondial de l’enseignement supérieur privé. C’est la garantie de la solidité de l’école et de sa capacité à assurer la continuité pédagogique quoi qu’il arrive. Ainsi, lors des grèves de transport fin 2019 ou pendant le confinement lié au coronavirus en 2020, les cours et les examens ont été assurés à distance pour que nos étudiants aillent au bout de leur année et puissent poursuivre ou finaliser leurs études. En 2020-21, l’école continue à adapter en permanence ses modalités d’enseignement aux mesures imposées par la situation sanitaire.

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en seconde année de Mastère (M2) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes : Projet professionnel, Mises en situation professionnelle et Cas pratiques.

Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.

L’année se termine par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

L’évaluation certifiante est toujours individuelle.

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :

  • dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
  • si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat

Ces deux critères étant cumulatifs.

Programme Mastère sport business spécialisation Commerce et distribution du sport

Année 1 - 2025-2026 :

Définition de la stratégie marketing

  • Études Marketing dans le Sport
  • Sociologie du consommateur
  • Stratégie de marque dans le Sport

Déploiement de la stratégie marketing

  • Design thinking
  • Outils de veille concurrentielle
  • Gestion budgétaire
  • Business Game
  • Stratégies de distribution dans le domaine du Sport

Mise en œuvre du plan marketing

  • Digital Marketing
  • Réputation et e-réputation des marques
  • Challenge international : coupe du monde

Management et suivi qualité

  • Cartographie des prestataires externes
  • Expérience client et fidélisation des enseignes sportives
  • Management agile
  • Les martechs - les nouveaux outils marketing
  • Excel avancé

Commerce et distribution du sport

  • Les mutations de la grande distribution
  • Comportement du consommateur dans le sport
  • E-commerce dans le sport
  • Promotion d’un point de vente (drive to store) 
  • Stratégie des enseignes internationales

Savoir devenir

  • Transition écologique dans le Sport
  • Life Skills : Altérité
  • Action associative
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
  • Savoir communiquer avec le cours Florent : posture managériale
  • Journée internationale des droits de la femme : sport au féminin
  • L’IA dans le Sport
  • Mémoire de recherche
  • Apprentissage entre pairs
  • Les échappées : hors les murs
  • Master class - Clubs Sportifs
  • Business English

Année 2 - 2026-2027 :

Stratégie de développement d’affaires

  • Veille et étude de marché
  • Postionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project 

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires

  • Stratégie de développement produit service
  • Data Management
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale

Pilotage de projets

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Evaluation de la performance

Supervision des activités et des équipes

  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leadership et management
  • Gestion des talents

Commerce et distribution du sport

  • Création d’une offre innovante dans le sport
  • Plan marketing : étude de cas
  • Identité de marque des enseignes sportives
  • Réseau de franchises et distribution
  • Marketing expérientiel 

Savoir devenir

  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement

Expérimenter et découvrir

  • Journée du climat
  • Journée internationale des droits de la femme : sport au féminin
  • ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
  • Networking
  • Mémoire de recherche
  • Business Project international
  • Business English

    Débouchés

    Les titulaires du Titre de la formation Mastère Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport occupent des postes de :

      • Biz Dev / Développeur d’affaires
      • Responsable du développement commercial
      • Développement commercial et ventes
      • Consultant Développeur d’Affaires
      • Responsable en ingénierie d’affaires
      • Responsable grands comptes
      • Business Developer
      • Responsable des ventes internationales
      • Responsable des ventes
      • Représentant du développement des ventes
      • Apporteur d’affaires
      • Responsable du développement
      • Responsable d’Affaires
      • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
      • Chef de zone

      Votre formation étant orientée sur le sport business, vous pourrez prétendre à des postes dans le secteur du sport, chez un équipementier, une fédération sportive, un club sportif, un distributeur de produits de sport, etc.

      Certification ou diplôme visé

      Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

      Equivalences

      Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

      Passerelles

      Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022.

      Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.

      Modalités d’évaluation propre au titre

      Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes :

      • Projet professionnel
      • Mises en situation professionnelle
      • Cas pratiques

      Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.

      Téléchargez le dossier de candidature et la brochure

      International

      ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00 Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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      Campus Session Formation Frais de candidature
      Biarritz Octobre 2025 Bachelor Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport 0,00 €

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