Mastère Business Development et Management de BU Aix

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*

date de rentrée

Septembre

Niveau d’entrée

Bac+3Bac+4

diplôme

Bac+5

Rythme

Initial / Alternance

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Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management de BU de l'ESG à Aix-en-Provence ?

La concurrence s’intensifie sur les marchés, et les entreprises sont à la recherche de managers commerciaux capables d’identifier les bons leviers de croissance.
Vous allez acquérir les compétences commerciales approfondies pour déployer des stratégies de croissance efficaces.
Nos cours sont animés par des professionnels qui sont des experts de ce domaine.
Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète qui s’appuie sur des mises en situation réelles.
Vous vous professionnalisez en développant des compétences plutôt qu’un savoir.
Vous vous immergez en entreprise par le biais des stages ou de l’alternance, selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez ainsi votre employabilité.
Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec 3000 entreprises de la région aixoise.
Vous avez la possibilité de partir à l’étranger, grâce aux partenariats que l’ESG à Aix a noués avec de nombreuses universités étrangères.
Vous intégrez un groupe solide, le groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.

*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

Rendez-vous personnalisé

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JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !

Vous êtes à la recherche d'une alternance ?

Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.

C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.

Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.

Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.

Je suis intéressé.e

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

Définir une stratégie de développement d’affaires
Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
Piloter des projets de développement d’affaires
Superviser les activités et les équipes commerciales

Taux d’obtention de la certification : 93% des étudiants ont obtenu leur certification (promotion 2021)

Prérequis

Pour une entrée en 4e année : Il est nécessaire d'avoir complété trois années d'études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines tels que le commerce / marketing ou le marketing digital.

Pour une entrée en 5ème année : Vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, dans des domaines tels que que le commerce / marketing ou le marketing digital.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

L'ESG en chiffres

L’ESG en 2022-2023, c’est

5 000

entreprises partenaires

500

entreprises grands comptes

9 900

contrats d'alternance

45 000

anciens élèves

Durée

455 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’activités associatives et de bénévolat dans le cadre de l’école, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Tarifs

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

Programme du Mastère Business Development et Management de BU

Programme année 1 Programme année 2

Programme 1ere année de Mastère - 2024-2025 :

PILOTER UNE STRATEGIE DEVELOPPEMENT

- Etude de marché et analyse de la concurrence

- Business developpement en France et/ou à l’international

- Elaborer un business Plan

PILOTER LA PERFORMANCE FINANCIERE D’UNE BU

- Analyse financière

- Stratégie d’entreprise et cartographie des risques

- Contrôle de gestion

DEPLOYER UNE STRATEGIE COMMERCIALE

- Positionnement et segmentation marketing

- Communication digitale

- Outils de suivi et KPIs

- Business English

MANAGER UNE BU

- Sociologie des organisations

- Fondamentaux RH et droit du travail

- Management inclusif et participatif

CONCEVOIR ET CONDUIRE UN PROJET

- Design thinking et innovation

- Méthodologie gestion de projet

- Conduite du changement

DEVELOPPER SON ACTIVITE ET MANAGER

- Fondamentaux du E-commerce

- Internationalisation strategy

- Expérience Client et Fidélisation

- Mémoire de recherche appliqué

SAVOIR DEVENIR

- Life Skills : Altérité

- Action associative

- Transition écologique : dans mon secteur d’activité

- Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

-Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants / ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables 

- L’argument : apprendre à construire un argumentaire convaincant 

- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux 

- Apprentissage entre pairs / Mobilité internationale

Programme 2e année de Mastère - 2025-2026 :

ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES

- Veille et étude de marché

- Positionnement et segmentation marketing

- Business Model

- Business Intelligence

- Business Project (certifiant)

DEPLOYER ET OPTIMISER DES STRATEGIES D’AFFAIRES

- Stratégie de développement produit service

- Data Management

- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés

- Stratégie de négociation commerciale

- Business English

PILOTER DES PROJETS

- Cahier des charges

- Pilotage de projet et KPI

- Droit des affaires

- Expérience client et innovation

- Evaluation de la performance

SUPERVISER DES ACTIVITES ET DES EQUIPES

- Pilotage de la performance commerciale

- Leadership et management

- Gestion des talents

DEVELOPPER SON ACTIVITE ET MANAGER

- Data Science

- Stratégie d’acquisition

- Droit commercial

- E-Business

SAVOIR DEVENIR

- Citoyenneté et diversité

- Handimanagement

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

- Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention

- Idol Talk : présentation façon « Ted-X » d’une personnalité ou d’une thématique de votre choix afin de maîtriser la prise de parole en public

- Game of ESG : La compétition stratégique de la dernière année de Mastère : plusieurs maisons, 1 trône de « faire » …

Débouchés

Après l’obtention de votre Mastère, vous pourrez intégrer le marché du travail et également prétendre à occuper les postes ci-dessous :

Business Developer
Business Development
Manager Business development and sales Consultant
Business Developer Manager en ingénierie d’affaires
Responsable grands comptes
Business Developer International
Sales manager / Head of Sales Sales Developmen Representative
Apporteur d’affaires
Responsable du développement
Key Account Manager
Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial Chef de zone

Après plusieurs années d'exercice, voici d'autres exemples de postes auxquels vous pouvez prétendre

En début de carrière : Responsable d'agence / Responsable de PME / Responsable d'unité de service au public / Manager de proximité / Chef de produit / Consultant / Chef de projet / Business coordinateur. 
Après 3 à 5 ans d'expérience :  Business unit manager / Manager de transition / Créateur d'entreprise / Consultant senior / Directeur service client.
Après 10 ans ou plus d'expérience :  Directeur d'agence / Directeur de centre de profit / Directeur des opérations / Directeur commercial / Manager de ressources / Gérant d'entreprise.

Taux d’insertion à 6 mois après validation du diplôme : 74% en 2021

Equivalences

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Passerelles

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Les modalités d'évaluation sont les suivantes :

Projet professionnel
Mises en situation professionnelle
Cas pratiques

Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur https://www.esg.fr/ecole/diplomes-certifications

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Deviens expert en Gestion de Business Unit

L'ESG à Aix-en-Provence propose une opportunité d'études avancées avec le Mastère Business Development & Management Commercial. Si vous avez un intérêt pour le commerce et que vous souhaitez obtenir un diplôme de niveau bac+5, les informations suivantes devraient vous convaincre.

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