Devenir apporteur d'affaires

L'apporteur d'affaires est une personne de réseau. Il met en relation les clients avec les entreprises dont les produits ou services peuvent répondre à leurs besoins. Il peut travailler pour le compte d'une ou de plusieurs entreprises et être impliqué dans la stratégie commerciale d'une structure. Toujours à l'écoute d'opportunités d'affaires, ce professionnel contribue ainsi au développement commercial d'une ou de plusieurs entreprises en apportant de nouveaux contrats ou même de nouveaux partenariats. En contrepartie de cette mise en relation, il perçoit une rémunération fixe ou variable.

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C'est quoi le métier d'apporteur d'affaires ?

Dans son quotidien, l'apporteur d'affaires réalise plusieurs missions :

l'analyse des besoins de l'entreprise pour laquelle il travaille
la veille concurrentielle
la prospection en ligne ou sur le terrain pour détecter les clients ou partenaires potentiels
la création de relations avec les personnes décisionnaires
la proposition de solutions adaptées aux clients potentiels
le suivi de son portefeuille de clients
la participation à des réunions avec la direction opérationnelle de l'entreprise

Ainsi, le métier d'apporteur d'affaires exige une aisance relationnelle et un fort tempérament commercial.

En raison de ses missions et de son positionnement particulier dans le processus de développement commercial, l'apporteur d'affaires n'a pas des horaires de bureau classiques. Il peut en effet avoir à se rendre disponible le soir ou le week-end, lors d'un repas d'affaires, à faire des déplacements sur l'ensemble du territoire ou à l'étranger, dans le cas d'une entreprise avec des ambitions internationales. D'où la nécessité d'une grande flexibilité.

Quel est le salaire d'un apporteur d'affaires ?

Le salaire d'un apporteur d'affaires en France est d'environ 43 000 euros par an.

Ce niveau de rémunération dépend évidemment de différents facteurs, incluant notamment :

l'expérience dans le secteur d'activité
la qualité de son réseau de contacts (personnalités politiques, collectivités, hauts dirigeants, etc.)
la taille de l'entreprise pour laquelle il travaille (plus l'entreprise est importante, plus les contrats potentiels sont importants et potentiellement rémunérateurs)
le volume de clients qu'il apporte à l'entreprise

Par ailleurs, en fonction de son contrat, un apporteur d'affaires peut être rémunéré de manière forfaitaire pour la mise en relation ou la conclusion d'un contrat, mais aussi percevoir une rémunération en fonction du montant du contrat signé. Cela doit d'ailleurs être spécifié dans le contrat liant les deux parties (l'entreprise et l'apporteur d'affaires).

Quelles formations suivre pour devenir apporteur d'affaires?

Pour devenir un apporteur d'affaires efficace, il faut acquérir de solides compétences en gestion de projet, en négociations commerciales et en développement de réseau. Celles-ci peuvent être acquises grâce à des formations diplômantes de différents niveaux, comme :

Avant d'être apporteur d'affaires, il faut très souvent passer par des postes tels que conseiller clientèle, chef de secteur, responsable commercial ou chef des ventes, afin d'affûter ses compétences en négociations et de développer un fort réseau de contacts.

Où travaille l'apporteur d'affaires ?

L'apporteur d'affaires travaille là où il y a des affaires à réaliser, des partenariats à nouer et de la croissance à développer. Il peut ainsi travailler pour :

une agence de communication
une startup en quête de premiers gros contrats, de partenaires ou d'investisseurs
une multinationale dans la finance, les nouvelles technologies, l'automobile, etc.
une plateforme en ligne
un cabinet de conseil

L'apporteur d'affaires peut également décider de travailler en tant qu'indépendant, afin de pouvoir travailler dans différents secteurs d'activité et pour le compte de plusieurs entreprises en même temps. Au regard des informations stratégiques auxquelles il a accès, il devra dans ce cas faire preuve de discrétion et d'éthique.

Quelles sont les compétences nécessaires pour être apporteur d'affaires ?

Pour être un apporteur d'affaires efficace, plusieurs compétences professionnelles sont requises :

la bonne connaissance des domaines d'activités dans lesquels il opère
les solides connaissances en matière de droit commercial
les compétences en gestion de projet
la capacité à développer un vaste réseau de contacts
l'excellente communication orale et écrite, en tant qu'ambassadeur
les meilleures techniques de prospection client
les techniques de négociation avec les clients et partenaires
l'esprit d'équipe lorsqu'il s'agit de mobiliser son réseau de contacts
la maîtrise de plusieurs langues étrangères, notamment l'anglais

Quelles qualités faut-il pour devenir apporteur d'affaires ?

Différentes qualités sont essentielles pour être un bon apporteur d'affaires :

l'autonomie et l'esprit d'initiative
l'honnêteté pour inspirer la confiance indispensable dans le milieu des affaires
l'écoute pour comprendre les besoins de l'entreprise et des clients
l'observation pour identifier les opportunités d'affaires
la patience, en raison d'un processus de négociation qui peut être long
la discrétion concernant les dossiers qu'il traite, surtout dans le cas d'un indépendant
le sens de l'organisation pour gérer les phrases de prospection et de rendez-vous
la bonne gestion du stress, en raison des résultats attendus
la flexibilité horaire et l'ouverture d'esprit lorsque des opportunités se présentent