Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing
date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance
Cette formation est dispensée par l’école ESG Luxe.
Entrez dans l’ère du luxe avec le Bachelor Luxe – Développement commercial & marketing, un programme alliant la maîtrise des fondamentaux du commerce et du marketing avec une compréhension approfondie des codes exclusifs du luxe.
En 3 ans seulement, cette formation vous permet d’accéder à un univers où la qualité et l’excellence sont essentielles. Doté d’un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’Etat*, ce Bachelor peut être fait en alternance à partir de la troisième année, vous permettant de mettre en pratique vos connaissances tout en consolidant votre réseau professionnel.
Cette formation est disponible en version anglais sur le campus ESG Luxe à Paris :
- 1ère année et 2ème année de Bachelor : 150h de cours en anglais,
- 3ème année de Bachelor 100% en anglais.
A l’ESG Luxe, votre avenir professionnel commence dès votre arrivée à l’école.
Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
Vous êtes à la recherche d'une alternance ?
Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.
C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.
Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.
Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
L'ESG en chiffres (2023-2024)
5 000
entreprises partenaires
69%
des étudiants en alternance
45 000
anciens élèves
50
universités partenaires à l’international
Objectifs de la formation
Le Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur du luxe en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l'expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Programme du Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing : 2025-2026
1
Année 1
*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
Elaborer une stratégie de développement commercial
- Introduction à la comptabilité
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
- Economie générale du luxe
- Démarche marketing
- Mise en place d’une démarche commerciale
- Les typologies de consommateur dans le luxe
Mettre en œuvre et évaluer un plan de développement commercial
- Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
- Les fondamentaux de la communication
Optimiser l'expérience client et fidéliser
- Force de vente et accompagnement client
- Client mystère
Gérer et animer une équipe commerciale
- CV, LinkedIn et métiers du Luxe
- Principes fondamentaux du management
Développement commercial d’une marque de luxe
- Histoire du Luxe
- Codes du Luxe : le savoir-vivre en société
- Les artisans du Luxe
- Les grands évènements du luxe
- Challenge Luxe
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique
- Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Projet Voltaire
- Excel débutant
- Les échappées : hors les murs
- Décryptage
- Challenge hybridation
2
Année 2
*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
Elaborer une stratégie de développement commercial
- Etude de marché : diagnostic externe
- Comptabilité : Monopoly game
- Economie internationale
- Les acteurs de la distribution du luxe
- Plan stratégique marketing
- Le diagnostic d’une entreprise
- Introduction à l’import-export
Mettre en œuvre et évaluer un plan de développement commercial
- Force de vente et cross selling
- Marketing des services
- Les relations presse dans le luxe
- Management de produits de luxe
Optimiser l'expérience client et fidéliser
- La relation client en magasin
- Client mystère
Gérer et animer une équipe commerciale
- Gestion des RH : les fondamentaux
- Animer son équipe commerciale
Développement commercial d’une marque de luxe
- Les perspectives retail
- Voyages de Luxe
- Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
- Challenge du parrain de promotion
- Culture artistique du Luxe
- Beauté et luxe
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Ethique et philo
- Atelier CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Projet Voltaire
- Excel intermédiaire
- Les échappées : hors les murs
- Cours Florent : manier l’éloquence
- Sharing Week
- Extrem IA Limit
3
Année 3
*Formation disponible en français ou en format 100% en anglais (campus de Paris uniquement)
Elaborer une stratégie de développement commercial
- Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
- Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
- Plan d’action commercial d’une marque de luxe
- Business Challenge
Mettre en œuvre et évaluer un plan de développement commercial
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
Optimiser l'expérience client et fidéliser
- Parcours d'achat de la clientèle de luxe
- Gestion de la relation client dans le Luxe
- Stratégies de fidélisation
Gérer et animer une équipe commerciale
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
Développement commercial d’une marque de luxe
- Influence et marketing du Luxe
- Stratégies commerciales et distribution retail du Luxe
- Introduction au visual merchandising
- Codes du Luxe : étiquette et protocole
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
- Citoyenneté et diversité
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge International
- Atelier CV
- Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
- Les échappées : au coeur du Luxe
- Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
- E-Business Game
Prérequis
1
1ère année
- Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation.
Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité - Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
- Bac technologique (STMG)
- Bac pro selon le profil du candidat
2
2ème année
- Bac+1 validé
3
3ème année
Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...)
- Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.
Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.
Pour le bachelor 3ème année 100% en anglais (campus de Paris uniquement) :
- Candidats France ou EU : entretien réalisé en anglais obligatoire ; facultatif une preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent
- Candidats hors EU : preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent est obligatoire
Débouchés
Les titulaires du Titre de Bachelor Luxe - Développement commercial et marketing occupent des postes de :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d’affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Informations complémentaires
1
Durée
La formation se déroule en :
- Bachelor 1ère et 2ème année : 490 heures
- Bachelor 3ème année : 469 heures
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
2
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- mises en situation professionnelle/ou projet de consulting ;
- mises en situation professionnelles ;
- études de cas
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation
3
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des
équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche
de notre certification sur le site de France Compétences.
4
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.
5
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
6
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Intégrez un Bachelor hors Parcoursup 
Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme. et vous permet de bénéficiez de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
- Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
- Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
- Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
- L'oral du concours n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
- Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Lyon | Octobre 2025 | Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing | 65,00 € |
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