Bachelor Sport Business

Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*

date de rentrée

Septembre

Niveau d’entrée

BacBac+2

diplôme

Bac+3

Rythme

Initial / Alternance

Cette formation est réalisée par l’école ESG Sport.

Découvrir le monde du sport business, c’est entrer dans un univers passionnant et dynamique. Il est difficile de s’y introduire si on n’en connaît pas le fonctionnement, les acteurs et les spécificités de ses métiers. C’est là que notre Bachelor Sport Business entre en jeu, offrant une immersion complète dans ce domaine en constante évolution. Nos intervenants, experts du secteur, partagent avec les étudiants leur expertise et leur expérience pratique, leur permettant de saisir toutes les subtilités du secteur du sport business.

À l’ESG Sport, nous croyons en l’apprentissage par l’action. Dès la première année, les étudiants sont plongés dans des projets professionnels concrets, leur permettant d’appliquer leurs connaissances théoriques à des situations réelles. C’est une opportunité unique de développer ses compétences tout en contribuant réellement au monde du sport business.

En Bachelor 3e année, différentes spécialisations sont possibles selon les sites :

Spécialisation Reponsable d’une salle de sport,
Spécialisation Sport Business,
Spécialisation Communication du sport,
Spécialisation E-sport, communication digitale et événementielle

Ce Bachelor délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat*. L’alternance est possible à partir de la 3e année.

Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans

Rendez-vous personnalisé

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25/01 de 09h00 à 12h00

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22/01 de 14h00 à 18h00

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Samedi 25 janvier : Portes ouvertes spécial « Orientation et poursuite d’études »

Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !

Lors de ces portes ouvertes, venez explorer toutes vos possibilités d’orientation (si vous êtes en post-bac) ou de poursuite d’études.

Au programme de cette journée immersive :

Découverte des cursus possibles
Echange avec nos professeurs et intervenant sur notre pédagogie professionnalisante
Rencontre avec nos étudiants et Alumni
Découverte des possibilités de départ à l’international
Coaching CV et coaching entretien de motivation
Stand photo professionnel pour améliorer votre CV
Visite de votre futur campus

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Objectifs de la formation

Cette formation prépare à l'obtention du titre de Responsable du développement commercial de niveau 6, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du sport. A l’issue de la 3ème année de ce Bachelor Sport Business, vous saurez :

Élaborer un plan de développement commercial
Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
Encadrer et animer une équipe commerciale
Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Taux d’obtention de la certification en 2023

78%

(source : jury novembre 2023)

Prérequis

Pour entrer en 1ère année :

Vous devez disposer d’un Bac général, Bac technologique STMG ou Bac pro. Dans le cadre de la réforme du bac, chaque spécialisation est potentiellement intéressante car elles préparent toutes à des compétences exploitables dans cette formation. Les spécialités qui peuvent constituer un plus :

Histoire-géographie/géopolitique/sciences politique et Langues, littératures et cultures étrangères, du fait du caractère très international du sport
Sciences économiques et sociales

Une scolarité en classe sport étude constitue un plus sans être un prérequis nécessaire.

Pour entrer en 2ème année :

Il vous faut avoir effectué et validé une 1er année d’enseignement supérieur. Ce peut être dans le domaine du sport (STAPS par exemple), du marketing, du commerce ou de la communication, ou dans tout autre domaine en vue d’une réorientation.

Pour entrer en 3ème année :

Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :

d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)
ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.

Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Sport, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.

Hors ParcoursupAdmission parallèle possible en 3ème année

Intégrez un Bachelor hors Parcoursup

Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme. et vous permet de bénéficiez de nombreux avantages :

Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
L'oral du concours n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.

PRISE DE RDV

Durée

La formation se déroule en :

490 heures en Bachelor 1ère et 2ème année
455 heures en Bachelor 3ème année.

Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, d’e-learning, d’événements liés à la formation (conférences, séminaires, visites pédagogiques…).

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

L'ESG en chiffres (2022-23)

5 000

entreprises partenaires

500

entreprises grands comptes

9 900

contrats d'alternance

45 000

anciens élèves

Programme du Bachelor Sport business

Programme B1 Programme B2 Programme B3

Année 1 - 2025-2026 :

Définir une stratégie de développement commercial

Marketing fondamental du sport business
Le marché et les acteurs du sport
Les fondamentaux de l’économie
Introduction au droit : environnement juridique des entreprises et des associations
Le diagnostic d’une entreprise dans le sport
Mise en place de la démarche commerciale d’une entreprise sportive
Les typologies de consommateurs dans le sport

Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial

Communication fondamentale du sport business
Les grands médias du sport
Education aux médias techniques rédactionnelles et orales

Gérer la relation client et fidéliser

Techniques de vente B2C
Les outils d’aide à la vente

Manager une équipe opérationnelle

Principes fondamentaux du management dans le sport
Droit du travail et droit social
Les outils collaboratifs
Personnal branding : atelier CV et LinkedIn

Sport business

Challenge sportif
Histoire du sport
Panorama des disciplines sportives en France
Les grands événements dans le sport
Le modèle associatif sportif et le bénévolat
Panorama des métiers du Sport Business
Voyage linguistique

Savoir devenir

Transition écologique - Planète terre : limites et système
Life Skills Curiosité
Théâtre libérez son corps et sa parole
Inclusion, diversité et handicap

Expérimenter et découvrir

ESG guest
Projet Voltaire
Journée internationale de la personne handicapée
Excel débutant
Décryptage
Les échappées : hors les murs
Business English
Challenge Hybridation

Année 2 - 2025-2026 :

Définir une stratégie de développement commercial

Initiation au marketing digital
Etudes de marché dans le domaine du sport
Les acteurs de la distribution du sport
La RSE dans le sport
Sponsoring et mécénat dans le sport
Droit international : les principales réglementations du sport
Offres complémentaires et produits dérivés
Le diagnostic d’un marché dans le sport

Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial

Force de vente B2B
Marketing opérationnel
Les nouveaux médias du sport
Introduction au journalisme sportif
Marques et produits sportifs

Gérer la relation client et fidéliser

La fidélisation client dans les enseignes de sport

Manager une équipe opérationnelle

Entraineur sélectionneur : le coaching d’une équipe
Objectifs et performance de l'équipe commerciale

Sport business

Challenge du parrain de promotion
Le sport : collectivités et territoires enjeux politiques et économiques
Panorama des disciplines sportives en Europe
Le sport de demain
Sport et fashion
ESG Guest

Savoir devenir

Transition écologique : Le dérèglement climatique
Mon projet pro
Inclusion, diversité et handicap

Expérimenter et découvrir

Le 3 décembre : journée internationale de la personne handicapée
Toolbox ESG : projet Voltaire
Toolbox ESG : Excel intermédiaire niveau 1
Toolbox ESG : Méthodologie - AAA
Savoir communiquer : prise de parole en public - Cours Florent
Master Power Game - Business Game CESIM
Les échappées : hors les murs
Business English
Sharing Week

Année 3 - 2025-2026 :

Définir une stratégie de développement commercial
- Veille enquêtes et benchmarking dans le secteur du sport
- Comportement du consommateur dans le secteur du sport
- Marketing stratégique et digital
- Plan d’action commercial d’une organisation sportive

Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial
- Communication dans le sport
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Tableaux de bord et outils de suivi
- Gestion administrative et financière

Gérer la relation client et fidéliser
- CRM et eCRM
- Gestion de la relation client

Manager une équipe opérationnelle
- Recrutement et management des forces de vente
- Mesure et développement de la performance

Sport business
- Challenge international : coupe d’Europe
- Stratégie des marques et storytelling
- Business model d’un club
- Infrastructures dans le sport
- Master class
- Clubs Sportifs

Savoir devenir
- Transition écologique : la biodiversité
- Life Skills Prise de conscience
- Citoyenneté et diversité
- Inclusion, diversité et handicap

Expérimenter et découvrir
- Journée internationale de la personne handicapée
- ESG guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Projet Voltaire
- Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
- Les échappées : au coeur du Sport Business
- Business English
- Business Challenge

Suite de parcours

Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation jusqu’à un bac+5 en faisant un Mastère à l’ESG Sport :

Mastère Communication du Sport
Mastère sport business spécialisation clubs sportifs, collectivités et fédérations
Mastère sport business spécialisation Commerce et distribution du sport
Mastère sport business spécialisation Entrepreneuriat - startup sportive
Mastère Commerce international du sport
Mastère Manager de Business Unit – Adidas

Vous pouvez également intégrer le marché du travail.

Débouchés

Avec ce bachelor en sport business, vous appliquerez vos compétences dans le domaine du marketing et du commerce appliqué au sport : marketing sportif, événementiel sportif, commerce du sport.

Les titulaires du Titre de la formation Bachelor Sport Business occupent des postes de :

Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d’affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial

Taux d’insertion

91%

moyen à 6 mois**

** promotions 2022-2023 tous titres et toutes écoles ESG confondus (sur les données connues)

Equivalences

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Passerelles

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.

Modalités d’évaluation propres au titre

Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes : Projet professionnel et/ou projet de consulting ; mises en situation professionnelles ; cas pratiques : analyse réflexive

Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.

Téléchargez le dossier de candidature et la brochure

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Campus	Session	Formation	Frais de candidature
Lyon	Septembre 2025	Bachelor Sport Business	65,00 €