Bachelor immobilier – Responsable commercial

Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+2
diplôme
Bac+3
Rythme
Alternance

Pourquoi choisir le Bachelor immobilier – Responsable commercial de l'ESG en Guadeloupe ?

 

À l’ESG en Guadeloupe, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle. Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises.

  • Notre pédagogie est concrète
  • Les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels. 
  • Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient nos entreprises partenaires.
  • Vous vous immergez en entreprise par le biais de stages ou de l’alternance. 
  • Et à l’issue de votre formation, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat. 

Concernant le Bachelor immobilier – Responsable commercial spécialisation administration de biens ou transaction immobilière, c’est un bon choix pour plusieurs raisons :

  • Même si les marchés et les taux d'intérêt fluctuent, le secteur de l'immobilier demeure relativement stable. Il y aura toujours de la demande car l'immobilier répond à un besoin essentiel : celui de se loger.
  • C’est une formation qui vous permet de développer et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client… 
  • Elle peut se faire en alternance ou en initial.
  • L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
  • L’ESG appartient à un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.

 

*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

Rendez-vous personnalisé

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Objectifs de la formation

Le Bachelor immobilier – Responsable commercial vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.  A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes : 

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fideliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Prérequis

Pour intégrer cette 3ème année Bachelor, vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.

Par exemple :

  • BTS PI Professions immobilières
  • BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
  • BTS Technico Commercial.

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.

Intégrez un Bac+3 Hors Parcoursup ou en Admission Parallèle

Vous êtes au lycée ? Titulaire du Baccalauréat ou Bac en cours d'obtention ?

Poursuivez en Bac+3, l'admission se fait sans passer par Parcoursup à l'ESG.

Être hors Parcoursup, ça veut dire quoi ? Nous vous l'expliquons en quelques mots dans cette vidéo.

Une question ?  Demandez un Rendez-Vous

Et pour en savoir plus sur nos Bachelors Hors Parcoursup : téléchargez la documentation

 

Les Admissions parallèles après un Bac+2 sont possibles en intégrant directement la 3ème année du Bachelor.

Durée

La formation se déroule en 470 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Tarifs

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

CONTACTEZ-NOUS

L'ESG en chiffres (2022-23)

5 000

entreprises partenaires

500

entreprises grands comptes

9 900

contrats d'alternance

45 000

anciens élèves

Programme du Bachelor immobilier – Responsable commercial

Programme 2024-2025

Programme année 3

Programme du Bachelor immobilier Responsable commercial spécialisation administration de biens ou spécialisation transaction immobilière 2024-2025

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Etude de marché  
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital

UE2 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE DANS UNE ENTREPRISE DE L’IMMOBILIER

  • Mesure et développement de la performance
  • Droit du travail
  • Gestion des ressources humaines
  • Ethique professionnelle 

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

  • CRM & e-CRM
  • Gestion de la relation client

UE4 : DEVELOPPER DES COMPETENCES EN CONCEPTION DE l’IMMEUBLE

  • Diagnostic, audit, développement durable
  • Droit de l’urbanisme
  • Mise en copropriété
  • Architecture et technologie du bâtiment

UE5 : SE SPECIALISER EN GESTION ET ADMINISTRATION DE BIENS

  • La copropriété
  • La gestion locative
  • Gestion de travaux, contrat de maintenance et gros travaux
  • Gestion d’immeubles tertiaires
  • Comptabilité et fiscalité

OU

UE5 : SE SPECIALISER EN TRANSACTION IMMOBILIERE

  • Communication, prospection et négociation commerciale
  • Photographie immobilière et home staging
  • Expertise immobilière et estimation
  • Processus de vente dans le secteur tertiaire
  • Promotion immobilière
  • Droit de la transaction

SAVOIR DEVENIR : JE SUIS MOI ET PAS UN AUTRE

  • Life skill : prendre conscience
  • Mon bilan étudiant : autoévaluation et coaching pour construire votre projet professionnel
  • Devenir un manager citoyen
  • Comprendre et s’ouvrir au monde : transition écologique – la biodiversité
  • S’ouvrir aux autres : inclusion, diversité et handicap

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées – visites entreprises, conférences
  • Snake Eater – Infiltrer, décortiquer la stratégie et la plateforme de marque d’une entreprise
  • Mobilité internationale ou Business Game en anglais

Débouchés

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type : 

La certification professionnelle de Responsable du développement commercial permet également d’accéder aux postes suivants : 

Equivalences

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Passerelles

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Demande de documentation

International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00 Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).