Bachelor immobilier – Responsable commercial

Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+2
diplôme
Bac+3
Rythme
Alternance

Pourquoi choisir le Bachelor immobilier – Responsable commercial de l'ESG en Guadeloupe ?

 

À l’ESG en Guadeloupe, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle. Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises.

  • Notre pédagogie est concrète
  • Les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels. 
  • Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient nos entreprises partenaires.
  • Vous vous immergez en entreprise par le biais de stages ou de l’alternance. 
  • Et à l’issue de votre formation, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat. 

Concernant le Bachelor immobilier – Responsable commercial spécialisation administration de biens ou transaction immobilière, c’est un bon choix pour plusieurs raisons :

  • Même si les marchés et les taux d'intérêt fluctuent, le secteur de l'immobilier demeure relativement stable. Il y aura toujours de la demande car l'immobilier répond à un besoin essentiel : celui de se loger.
  • C’est une formation qui vous permet de développer et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client… 
  • Elle peut se faire en alternance ou en initial.
  • L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
  • L’ESG appartient à un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.

 

*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

Rendez-vous personnalisé

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Objectifs de la formation

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fideliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Prérequis

Pour intégrer cette 3ème année de Bachelor, vous devez avoir validé un Bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.

Par exemple :

  •     BTS PI Professions immobilières
  •     BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
  •     BTS Technico Commercial.

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études. 

Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.

Intégrez un Bachelor hors Parcoursup parcoursup-logo

Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme. et vous permet de bénéficiez de nombreux avantages :

  • Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
  • Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
  • Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
  • Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
  • L'oral du concours n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
  • Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.

PRISE DE RDV

Durée

La formation se déroule en 470 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Tarifs

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

CONTACTEZ-NOUS

L'ESG en chiffres (2023-2024)

5 000

entreprises partenaires

69%

des étudiants en alternance

45 000

anciens élèves

50

universités partenaires à l’international

Programme du Bachelor immobilier – Responsable commercial : 2025-2026

ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille stratégique et analyse de marché de l’immobilier 
  • Stratégie marketing dans l’immobilier
  • Plan d’action commercial
  • Business Challenge

METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit de l’urbanisme
  • Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
  • Mesure et développement de la performance
  • Tableaux de bord et outils de suivi

OPTIMISER L’EXPÉRIENCE CLIENT ET FIDÉLISER 

  • Parcours d’achat et conseils
  • Gestion de la relation client
  • Stratégies de fidélisation

GÉRER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Management d’équipe opérationnelle dans l’immobilier
  • Accompagnement et formation

SPECIALISATION GESTION ET ADMINISTRATION DE BIENS

  • La copropriété 
  • La gestion locative
  • Gestion de travaux, contrat de maintenance et gros travaux
  • Gestion d’immeubles tertiaires
  • Comptabilité et fiscalité

SPECIALISATION TRANSACTION IMMOBILIERE

  • Communication, prospection et négociation commerciale
  • Photographie immobilière et home staging
  • Expertise immobilière et estimation
  • Processus de vente dans le secteur tertiaire
  • Promotion immobilière 
  • Droit de la transaction

RENFORCER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE

  • Atelier CV 
  • Citoyenneté et diversité
  • Transition écologique : la biodiversité
  • Inclusion, diversité et handicap

EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants 
  • ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
  • Strategic insights : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise

Débouchés

Les titulaires de la certification professionnelle de Responsable du développement commercial accèdent aux postes suivants :

91% 

Taux d’insertion à 6 mois
après l’obtention du diplôme (2021-2023)

Avec ce bachelor, vous pourrez exercer ces fonctions dans l’immobilier dans la transaction immobilière ou dans l’administration de biens selon votre sépcialisation.

Demande de documentation

International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00 Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).