Bachelor immobilier – Responsable commercial Tours
Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*
date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance
Pourquoi choisir le Bachelor immobilier – Responsable commercial de l'ESG Tours ?
Cette formation spécialisée dans l’immobilier est réalisée à l’ESG Immobilier, dans le même campus que l’ESG.
Vous allez bénéficier de toutes les qualités des écoles ESG :
- une pédagogie active et concrète axée sur l’acquisition de compétences professionnelles
- des intervenants venant du monde de l’entreprise et du secteur de l’immobilier
- des mises en situation réelles
- un réseau d’entreprises partenaires et un accompagnement rapproché pour trouver votre stage ou votre alternance
- l’appartenance à un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant
- l’obtention d’un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’Etat*
Pour répondre à votre projet professionnel, vous avez le choix entre deux spécialisations :
- Transaction immobilière
- Gestion et administration de biens
*Titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
Vous êtes à la recherche d'une alternance ?
Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.
C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.
Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.
Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
L'ESG en chiffres (2023-2024)
5 000
entreprises partenaires
69%
des étudiants en alternance
45 000
anciens élèves
50
universités partenaires à l’international
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fideliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
Prérequis
3
3ème année
Pour intégrer cette 3ème année de Bachelor, vous devez avoir validé un Bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.
Par exemple :
- BTS PI Professions immobilières
- BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Technico Commercial.
Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.
Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.
Programme du Bachelor immobilier – Responsable commercial : 2025-2026
3
Programme année 3 : 2025-2026
ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché de l’immobilier
- Stratégie marketing dans l’immobilier
- Plan d’action commercial
- Business Challenge
METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit de l’urbanisme
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
OPTIMISER L’EXPÉRIENCE CLIENT ET FIDÉLISER
- Parcours d’achat et conseils
- Gestion de la relation client
- Stratégies de fidélisation
GÉRER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Management d’équipe opérationnelle dans l’immobilier
- Accompagnement et formation
SPECIALISATION GESTION ET ADMINISTRATION DE BIENS
- La copropriété
- La gestion locative
- Gestion de travaux, contrat de maintenance et gros travaux
- Gestion d’immeubles tertiaires
- Comptabilité et fiscalité
SPECIALISATION TRANSACTION IMMOBILIERE
- Communication, prospection et négociation commerciale
- Photographie immobilière et home staging
- Expertise immobilière et estimation
- Processus de vente dans le secteur tertiaire
- Promotion immobilière
- Droit de la transaction
RENFORCER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier CV
- Citoyenneté et diversité
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- Strategic insights : infiltrer et décortiquer la stratégie d’une entreprise
Débouchés
Les titulaires de la certification professionnelle de Responsable du développement commercial accèdent aux postes suivants :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d'affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
91%
Taux d’insertion à 6 mois
après l’obtention du diplôme (2021-2023)
Avec ce bachelor, vous pourrez exercer ces fonctions dans l’immobilier dans la transaction immobilière ou dans l’administration de biens selon votre sépcialisation.
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Informations complémentaires
1
Durée
La formation se déroule en 469 heures en B3. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
2
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Projets professionnels/ ou projets de consulting
- Mises en situation professionnelles
- Cas pratiques : Analyse réflexive
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation
3
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
4
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
5
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
6
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Intégrez un Bachelor hors Parcoursup 
Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme. et vous permet de bénéficiez de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
- Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
- Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
- Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
- L'oral du concours n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
- Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.
Téléchargez le dossier de candidature et la brochure
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Tours | Septembre 2025 | Bachelor Immobilier - Responsable commercial | 65,00 € |
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