Mastère Business Development et Management Commercial à l'international à Tours
Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management Commercial à l'international de l'ESG ?
- Du fait de la mondialisation, les entreprises ont besoin de managers polyvalents capables de développer leur business à l’international.
- Avec ce mastère, vous allez développer des compétences à la fois commerciales et de gestion de business unit, que vous pourrez exercer dans une direction internationale, un bureau ou une filiale à l’étranger.
- Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelles qui viennent renforcer les apports théoriques et sur des intervenants qui sont des professionnels du business development. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
- Vous vous immergez en entreprise par le biais des stages ou de l’alternance, selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez ainsi votre employabilité.
- Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés au national avec de grands groupes et localement avec les entreprises de la région.
- Vous avez la possibilité, pour renforcer l’angle international de votre formation, de partir à l’étranger grâce aux accords dont l’ESG bénéficie avec de nombreuses universités étrangères.
- Vous intégrez un groupe solide, le groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
- Vous obtenez un titre RNCP reconnu par l’Etat de niveau 7.
Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022
Rendez-vous personnalisé
L'ESG en chiffres (2023-2024)
5 000
entreprises partenaires
69%
des étudiants en alternance
45 000
anciens élèves
50
universités partenaires à l’international
FORMATION ACCESSIBLE HORS MON MASTER
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
Vous êtes à la recherche d'une alternance ?
Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.
C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.
Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.
Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :
- Concevoir la stratégie globale de sa Business Unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel
- Planifier, optimiser, gérer le budget et coordonner les aspects financiers d’un service et/ou d’une direction
- Promouvoir un produit et/ou un service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’international
- Accompagner le développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité
- Manager un projet de transformation et/ou d’innovation orienté client
Taux d’obtention de la certification : 91% à l’échelle nationale sur le titre RNCP de Manager développement et performance commerciale en 2023
Prérequis
1e année
Étudiants titulaires d'un bac+3 (180 crédits ECTS) dans des domaines tels que le commerce / marketing ou le marketing digital.
2e année
Étudiants titulaires d'un bac+4 (240 crédits ECTS) dans des domaines tels que que le commerce / marketing ou le marketing digital.
Plus qu’à votre parcours académique, nous accordons une grande attention à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles. Le savoir être est particulièrement important en business development où le relationnel est clé.
Programme du Mastère Business Development et Management commercial : 2025-2026
Programme année 1
Stratégie de développement d'affaires
- Études de marché
- Segmentation et ciblage
- Internationalisation strategy
- Entrepreneuriat
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
Déploiement et optimisation des stratégies d'affaires
- Stratégie omnicanale
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Fondamentaux du e-commerce
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
- Business English
Pilotage de projets
- Management de projet
- Élaboration d’un cahier des charges
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
Supervision des activités et des équipes
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources humaines
Culture professionnelle et citoyenne
- Atelier CV
- IA
- Transition écologique dans mon secteur d’activité
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation
- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
- Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer
Programme année 2
Stratégie de développement d’affaires
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model et Business Intelligence
- Pilotage financier de l’entreprise
- Ethique des affaires
- Méthodologie / Mémoire
Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires
- Stratégie de développement produit/service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- International Business
- E-Business
- Stratégie de communication 360
- Stratégie de négociation commercialeBusiness English
Pilotage de projets
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
- Business project / projet professionnel
Supervision des activités et des équipes
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
Culture citoyenne
- Café débat
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
Expérimenter et découvrir
- Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
- Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
- Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère. 4 maisons, 1 trône de « faire »…
Débouchés
Après l’obtention de votre Mastère, vous pourrez intégrer le marché du travail et également prétendre à occuper les postes ci-dessous :
- Biz Dev / Développeur d’affaires
- Responsable du développement commercial
- Développement commercial et ventes
- Consultant Développeur d’Affaires à l’international
- Responsable en ingénierie d’affaires internationaux
- Responsable grands comptes
- Business Developer Responsable des ventes internationales / Responsable des ventes
- Représentant du développement des ventes
- Apporteur d’affaires
- Responsable du développement
- Responsable d’Affaires
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Après plusieurs années d'exercice, voici d'autres exemples de postes auxquels vous pouvez prétendre :
- En début de carrière : Responsable d'agence / Responsable de PME / Responsable d'unité de service au public / Manager de proximité / Chef de produit / Consultant / Chef de projet / Business coordinateur.
- Après 3 à 5 ans d'expérience : Business unit manager / Manager de transition / Créateur d'entreprise / Consultant senior / Directeur service client.
- Après 10 ans ou plus d'expérience : Directeur d'agence / Directeur de centre de profit / Directeur des opérations / Directeur commercial / Manager de ressources / Gérant d'entreprise.
La première promotion sous le titre RNCP de Manager de Business Unit sera diplômée en 2024
Informations complémentaires
Durée
469 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’activités associatives et de bénévolat dans le cadre de l’école, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Projet professionnel
- Mises en situation professionnelle
- Cas pratiques
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
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Candidatez en ligne
| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Tours | Octobre 2025 | Mastère Business Development et Management de BU - International | 65,00 € |
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